Transcript of the Interview in English
Persons in the Webcast:
Guest:
Dr. Efrem Mallach,
Principal and Research Fellow at Lighthouse Analyst Relations,
Professor for Management Information Systems at the Massachussetts University, Darthouth
Moderator:
Marius Jost, Analyst Relations Consultant, HFN Analyst Relations
Analyst Relations in Europa genauso wichtig wie in USA
Laut Dr. Mallach, der auch als Research Fellow von Lighthouse Analyst Relations tätig ist, ist Analyst Relations in Europa inzwischen genauso wichtig wie in den USA. Denn, so Mallach, Analysten richten sich nicht danach, an welchem Ort der Firmensitz eines Anbieters liegt. Vielmehr entstehe in der IT-Branche überall dort, wo Analysten mit den Kunden der Anbieter in Kontakt treten, ein neuer Kommunikationskanal des Vertrauens, der in solcher Form in dieser Form nicht zwischen Hersteller und Kunde denkbar ist.
Für kleine und große Technologieanbieter kann Analyst Relations sehr wichtig sein. In vielen Fällen müssen IT-Anbieter einflußreiche Analysten so stark priorisieren wie ihre besten potenziellen Kunden.
Oftmals wird angenommen, dass sich gezielte Analyst Relations für kleine Unternehmen nicht lohnt. Dass es kleine Unternehmen oftmals sogar leichter haben als ihre größeren Mittbewerber, ist scheinbar noch ein gut gehütetes Geheimnis. Viele Analysten wollen neben den wohlbekannten Anbietern auch immer wieder kleinere, innovative Unternehmen kennen lernen. Solche Unternehmen werden in vielen Fällen leicht das Gehör der Analysten finden. Zudem kann der Rat der Analysten diesen Anbietern helfen, Strategieen und Margen weiter zu verbessern.
Im Webcast, den HFN Analyst Relations, Geschäftsbereich der Frankfurter Kommunikationsberatung HFN Kommunikation GmbH, hier anbietet, werden unter anderem die größten Fehler der Hersteller im Umgang mit Analysten besprochen.
Laut Dr. Mallach ist der größte Erfolgsfaktor für IT-Anbieter, dass sie verstehen, wie Analysten arbeiten und welche Informationen sie wann benötigen.
HFN bietet am 28. Juni 2007 in München zu diesem Zweck in Zusammenarbeit mit TechConsult und seinem Partner Lighthouse Analyst Relations eine für den deutschen Markt konzipierten Workshop an.
Über HFN Analyst Relations
HFN Analyst Relations startete im Dezember 2005 als eigenständiger Geschäftsbereich der in Frankfurt ansässigen HFN Kommunikation GmbH, um ICT-Anbietern bei der Absatzförderung und Marktkommunikation in deutschsprachigen Märkten zu unterstützen. Durch den gezielten Dialog mit Industrieanalysten erreichen wir langfristig eine Verbesserung Ihrer Positionierung im IT Markt.
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Marius Jost
Tel: 069 92 31 86-0
E-Mail: mjost@hfn-ar.de
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