Mit HFN Analyst Relations IT Märkte erobern

Analyst Relations, das ist professionelle Kommunikation mit IT Analysten im Sinne des Influencer Marketing. Analyst Relations gewinnt als Disziplin im deutschen IT Markt an Wichtigkeit. Nach Schätzungen der Kensington Group werden 40 bis 60 Prozent der IT Umsätze inzwischen durch IT Analysten beeinflusst. Analyst Relations by HFN bedeutet, Ihre Absatzchancen im IT Markt konsequent zu nutzen und mit den wichtigsten Multiplikatoren direkt in Verbindung zu treten. Analysten empfehlen nicht nur Ihre Produkte direkt bei potenziellen Kunden, sie üben auch einen direkten Einfluss auf die Medien in Deutschland aus. Eine erfolgreiche Absatzförderung wird ermöglicht, wenn ein IT Analyst beginnt, Ihr Unternehmen zu verstehen und Ihre Produkte und Services bei Ihren Kunden zu empfehlen.

Analyst Relations und Analyst Relations Consulting ist nicht mit Investor Relations zu verwechseln, welches nicht den IT Analysten sondern Finanzanalysten anspricht. Analyst Relations ist ferner von Public Relations und Marketing zu unterscheiden, das sich an andere Zielgruppen richtet. Ein IT Analyst gibt sich nicht mit "Marketing-Collateral" oder Pressemitteilungen zufrieden, sondern benötigt spezifische Informationen, unter anderem zu Positionierung, Geschäftsmodell, Produktportfolio, Strategie und Zielgruppe Ihres Unternehmens.

HFN Analyst Relations - IT Analyst Relations Consulting

HFN Analyst Relations steht für Analyst Relations Beratung. Wir unterstützen IT und ICT Anbieter bei der Absatzförderung und Marktkommunikation in deutschsprachigen IT Märkten. Durch den gezielten Dialog mit IT Analysten, die sich auf Themenbereiche wie Software, Hardware, IT Services oder Telekommunikation spezialisiert haben, erreichen wir langfristig eine Verbesserung Ihrer Marktpositionierung im IT Markt.

HFN Analyst Relations verfolgt die Entwicklungen innerhalb der Gemeinschaft der IT Analysten genauso aufmerksam, wie auch IT Analysten selbst die Entwicklung Ihres Unternehmens verfolgen. Wir pflegen Kontakte zu IT Consultants und IT Analysten, die für IT Research Unternehmen wie Meta Group (heute Gartner), Forrester, Giga, IDC, Ovum, Berlecon, Experton Group, TechConsult oder PAC (Pierre Audoin Consultants) tätig sind.

Leistungen von HFN Analyst Relations für ICT Unternehmen - Einige Beispiele

HFN Analyst Relations begleitet ICT Anbieter beim Aufbau ihrer Analyst Relations Prozesse intern wie extern und führt für sie Analyst Relations Maßnahmen professionell durch.

Wir bieten Analyst Relations Consulting für eine optimale Marktpositionierung. Wir beraten und schulen Unternehmenssprecher im Hinblick auf die effektive Kommunikation mit IT Consultants und IT Analysten.

Wir messen den Erfolg aller Maßnahmen anhand des Return on Investment und weiterer klar nachvollziehbarer wirtschaftlicher Indikatoren.

Wir agieren als Sparrings-Partner, verlängerte Werkbank oder ausgegliederte Analyst-Relations-Abteilung.

Analyst Relations Mini-FAQ:

Q: Sind IT Analysten nicht hauptsächlich im Ausland tätig?

A: Im deutschen IT Markt haben Unternehmen wie Experton Group, Forrester, Gartner, IDC oder Pierre Audoin Consultants einen steigenden Einfluss auf die Absatzsituation von ICT Unternehmen. Fälschlicherweise  gehen allerdings viele IT- und TK-Hersteller davon aus, dass IT Analysten fast ausschließlich im Ausland arbeiten.

Die Realität sieht glücklicherweise anders aus: allein in Deutschland sind annähernd hundert deutschsprachige IT Analysten und ca. 150 Finanzanalysten mit ICT Affinität tätig, die einen direkten Einfluss auf die Presse und durch ihre Beratertätigkeit auch auf IT Käufer und Kapitalgeber ausüben.

HFN Analyst Relations ist das erste Beratungsunternehmen, das im deutschen ICT Markt über die notwendige Expertise verfügt, in kürzester Zeit relevante IT Analysten schnell zu identifizieren.

Q: Ist es nicht für ein kleines oder mittelständisch strukturiertes Unternehmen viel zu teuer, Analyst Relations professionell zu betreiben?

A: Ein IT Analyst kann durch seine Empfehlungen oder Warnungen an IT Nutzer und Medien die Absatzsituation eines IT Unternehmens, ob groß oder klein, stark beeinflussen. Bei vielen IT- und TK-Anbietern besteht Unsicherheit darüber, ob der Einsatz finanzieller Mittel eine Vorraussetzung dafür ist.

Der erfolgreiche Dialog mit diesen IT Analysten ist keine "Frage des Geldes". Es geht vielmehr darum, relevante Analysten zu identifizieren und anzusprechen, die den nachweislich größten Einfluss auf die jeweiligen Käufer eines IT Anbieters ausüben.

Große Budgets für die „Beeinflussung“ von IT Analysten einzurichten, kann kontraproduktiv sein. "Incentives" wie Parties und luxuriöse Reisen vermitteln keinen professionellen Eindruck Ihres Unternehmens. Einladungen der Analysten in das im Ausland liegende HQ von IT Unternehmen sind deutlich seltener geworden. Teure Geschenke und übertriebene Aufmerksamkeiten sollten schon aus ethischen Gesichtspunkten bewusst vermieden werden.

ICT Unternehmen sind gut beraten, einen angemessenen Teil ihrer Zeit in den Aufbau einer produktiven Beziehung zu wichtigen IT Analysten zu investieren, anstatt finanzielle Mittel ohne messbare Erfolge an der falschen Stelle einzusetzen.

Q: Arbeiten denn nicht nur einzelne spezialisierte IT Unternehmen mit IT Analysten zusammen?

A: Nein. 80% der Fortune-1000-Unternehmen setzen auf Industrieanalysten.

Q: Ist unser Unternehmen nicht zu klein, um von IT Analysten wahrgenommen zu werden?

A: Die Größe Ihres Unternehmens spielt keine übergeordnete Rolle. IT Analysten suchen ständig nach IT- und TK-Unternehmen mit überlegenen Technologien, neuen Konzepten und innovativen Strategien. Dabei kann es sich auch um Unternehmen mit fünf Mitarbeitern handeln.

Q: Versuchen Analysten denn nicht ständig, an vertrauliche Informationen zu gelangen?

A: Geheime Informationen können von IT Analysten grundsätzlich nicht genutzt werden. Dies wird nicht nur durch interne Qualitätskontrollen der Analystenhäuser, sondern auch durch die direkte Kontrolle der Kunden der Research Unternehmen gewährleistet.

Sie können grundsätzlich Non Disclosure Agreements vereinbaren, und dann Informationen selektiv freigeben. Eine Vorbereitung ihrer Materialien und Kern-Botschaften für IT Analyten schafft Sicherheit - Sie vermeiden, "im Eifer des Gefechtes" oder "zwischen Tür und Angel" Informationen preiszugeben, die nicht für IT Analysten bestimmt sind.